周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 第一次见面握手是左手还是右手，与人握手是左手还是右手